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直播带货是怎么让你买上瘾的?_科技频道_东方资讯


发布日期:2020-07-01 01:10   来源:未知   阅读:

此次疫情让直播带货异常红火,几乎每个人都见识过它的魔力。那么,直播带货是怎么让你买上瘾的?本文将从三个方面进行分析,对直播带货感兴趣的童鞋不要错过。

2020开年伊始,新冠疫情爆发到逐渐蔓延到全国,整个国内经济增速开始出现短暂放缓和停滞,企业的发展和个人的就业受到了前所未有的冲击。为了摆脱困境,各行各业迸发出新的发展模式,如教育行业出现了在线授课,手机行业线上新品发布会,服务行业也开始直播卖货……

直播营销中薇娅年带货27亿、辛有志4小时带货近8亿、罗永浩单场直播带货1.7亿,这些数据直接刷爆了观众的眼球,让处在疫情下低迷期的企业和个人看到了新的契机,也让更多的人看到新的风口。

通过直播带货不但解决了渠道问题,还开启了新的更高效的营销模式,不但为企业新增了高效的销售渠道,也解决了一部分人的就业问题,掀起了一股带货热潮。

是什么让直播带货这么有魔力?这篇文章和大家一起来分享直播带货是怎么做的,我们将从直播的目标设定、卖点的打造、直播策略三个方面进行分享。

一、目标设定

做直播首先要确定目标,通过直播方式想获得什么:用户量、成交量还是销售额?

确定一个明确的目标,并围绕这个目标制定营销策略,做一套完整的营销方案。以成交量为目标,我们需要思考哪些?

先看看以下几个问题:以多少成交量为目标?目标量化,并围绕这一个目标去展开工作;选择哪个直播平台作为直播?因为有些直播平台人群画像也不一样;选择直播日期是否合理?需要避开一些不利于达成成交的外部因素;达成目标成交量需要多少用户基数?看看通过已有的资源能完成多少,多少需要外部资源达成;目标成交量有多少可以通已有的用户达成?有多少需要通过渠道拉新来完成?通过存量达成和拉新渠道完成的目标量,如何接通渠道资源?完成制定的目标的成本是多少,存量和拉新来完成的成交量成本各是多少?如何以最低的成本完成目标成交量?能否借力外部资源?